Dariusz Nawojczyk: Jaki jest obecny stan rynku domen? Czy gwałtownie on rośnie? Jakie jest tempo jego rozwoju? Jakie można dostrzec tendencje?

David Woroch: Mogę powiedzieć, że ogólnie rynek domenowy znajduje się w znakomitym stanie. Zdecydowanie widzimy coraz więcej domen rejestrowanych w celu ich wykorzystania, a nie spekulowania nimi czy monetyzacji poprzez parkingi. Ten trend ku większemu wykorzystaniu domenowych nazw sprzyja wysokiemu wskaźnikowi odnowień. W ciągu całej naszej historii cieszyliśmy się lepszym niż branżowa średnia pokazuje wskaźnikiem odnowień i dalej trzymamy się całkiem mocno w tym zakresie.

David Woroch, wiceprezes ds. sprzedaży w Tucows.

Z punktu widzenia liczb wciąż dostrzegamy wzrost we wszystkich TLD, ale w niektórych z nich zaczyna on spowalniać. W tym samym czasie, gdy wzrost zwalnia (co oznacza wciąż przynajmniej 10% rocznie), widzimy rozkwit na rynku domen krajowych. Ostatni raport VeriSignu (z września 2009 r.) pokazuje, że ccTLD stanowią 74,4 mln spośród wszystkich 184 mln zarejestrowanych domen. Pokazuje to, że przepaść pomiędzy popularnością .COM/.NET a domenami krajowymi wciąż się zmniejsza.

Który segment rynku jest obecnie najbardziej aktywny? Komu sprzedajecie najwięcej domen?

Rynek domenowy jest bardzo sfragmentowany. Setki tysięcy dostawców usług na całym świecie sprzedają domeny wraz z innymi produktami, a liczba ich klientów waha się od bardzo małej do ogromnej – ze wszystkim, co jest pośrodku. Jednak każdy z tych segmentów pozostaje aktywny.

Z naszej perspektywy hosting pozostaje ważną częścią procesu sprzedaży domen. Ludzie szukający domeny ogólnie poszukują sposobu umieszczenia pewnej informacji w Sieci – a zatem uzyskanie domeny od firmy hostingowej ma dla nich sens.

Co sądzicie o rynku wtórnym? Czy jest on substytutem, czy też uzupełnieniem dla rynku pierwotnego? Czy i kiedy zacznie się gwałtownie rozwijać?

Rynek wtórny zdecydowanie jest dopełnieniem do tego, co nazywam „regularną” sprzedażą domen. Nasi "resellerzy" sprzedają nazwy z rynku wtórnego małym przedsiębiorstwom, poszukującym doskonałej domeny. Często jest to kwestią po prostu przedstawienia klientowi nazwy z rynku wtórnego jako możliwej opcji – zdarza się bowiem, że klienci nie wiedzą o jego istnieniu.

Z doświadczeń naszych "resellerów" wynika, że małe przedsiębiorstwa są szczęśliwe, jeśli mogą dostać na wtórnym rynku świetną domenę za 500 do 5000 dolarów. Trzeba im jednak pokazać, że istnieje taka możliwość. Dlatego wierzymy, że stanowimy krytyczną część tego procesu – sprowadzamy do jednego stolika sprzedawców i kupujących.