Kurs pozycjonowania, cz. I: Po co nam w ogóle pozycjonowanie?

1. Czym tak naprawdę jest pozycjonowanie?

Pozycjonowaniem nazywamy długofalowy proces wspomagający inne działania marketingowe w celu uzyskania w wynikach wyszukiwarki wysokich pozycji dla wybranych słów lub fraz. Oznacza to, że np. po wpisaniu słowa „seo tools” witryna „TwojaPozycja.pl” pojawi się na pierwszej stronie wyników Google.pl. Pozycjonowanie jest więc określonym działaniem marketingowym, którego celem jest dotarcie z informacją do osób potencjalnie nią zainteresowanych. Często wypozycjonowanie słowa kluczowego dla danej strony nazywa się TOP3, jeśli oczekiwany adres jest w pierwszej trójce wyników, bądź TOP5 czy też TOP10 dla odpowiednio rozszerzonych zakresów.

2. Po co pozycjonować stronę?

Dobrze wypozycjonowana strona ma (lub przynajmniej powinna mieć) bardzo duże znaczenie dla właściciela serwisu. Jest to związane z częstotliwością kliknięcia odsyłacza do witryny umieszczonego na pierwszej stronie w wynikach zwróconych przez wyszukiwarki. Otóż okazuje się, że linki z pierwszej strony wyszukiwania są klikane w 95% zapytań, a szansa, że ktoś kliknie pozycję znajdującą na dalszych podstronach, spada do 5%. Ten podział pokazuje, jak ważne jest pozycjonowanie i jaką może ono pełnić rolę w działaniach marketingowych.

Jeśli bowiem firmy nie planują znaczących wydatków na reklamę w Internecie bądź innych mediach, warto pomyśleć o zleceniu wypozycjonowana strony jako alternatywy dla tych działań. W znaczącej mierze przyczyni się to do pozyskania klientów z nowego kanału informacyjnego, jakim jest Internet. Oczywiście, będzie to możliwe tylko w wypadku, kiedy zostaną dobrze dobrane słowa kluczowe i uda się dla nich uzyskać wysoką pozycję.

3. Czym się różni pozycjonowanie metodą SEO od SEM?

Rozróżniamy dwa rodzaje pozycjonowania: SEO (Search Engine Optimization), które jest uzależnione od jakości wykonanych prac związanych z optymalizacją pozycjonowanego serwisu, i SEM (Search Engine Marketing), w którym prawie wszystko zależy od zasobności portfela inwestora. Zanim odpowiemy sobie na pytanie, która z tych metod jest najlepsza dla naszej firmy, zapoznajmy się z głównymi zaletami i wadami obu tych działań.

Głównymi zaletami metody SEO są:

• w długofalowym i prawidłowym pozycjonowaniu obniżenie kosztów w porównaniu do innych form marketingu w Sieci,
• długotrwałe efekty po zakończeniu prac związanych z pozycjonowaniem,
• budowanie marki i wizerunek profesjonalnej firmy, która zajmuje pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwarki,
• wysokie zaufanie użytkowników do naturalnych wyników zwracanych przez wyszukiwarkę,
• bardzo wysoki współczynnik kliknięć,
• w wielu wypadkach zwiększa się użyteczność serwisu dla odwiedzających użytkowników.

Wadami metody SEO są:

• duży nakład pracy związany z aktualizacją serwisu,
• ograniczona liczba słów lub fraz kluczowych, dla których chcemy pozycjonować stronę,
• nie mamy gwarancji, iż działania związane z pozycjonowaniem przyniosą oczekiwane efekty,
• długi czas reakcji na wprowadzone zmiany,
• spamowanie wyszukiwarek grozi „banem”.

Metoda SEM jest natomiast pewnego rodzaju odwrotnością działań SEO i uwzględnia ogół działań promocyjnych, które wykorzystują potencjał wyszukiwarek w dotarciu, zainteresowaniu i pozyskaniu internautów – potencjalnych klientów.

Główne zalety metody SEM:

• nieograniczona liczba słów kluczowych do zdefiniowania,
• możliwość kontrolowania kosztów związanych z reklamą,
• szybki czas reakcji po wprowadzeniu zmian w słowach kluczowych,
• możliwość płacenia za kliknięcie naszego linku,
• gwarancja pierwszego wyniku w wypadku ustawienia wysokich kosztów reklamy,
• gwarancja wyświetlania linku dla określonych słów kluczowych,
• brak potrzeby optymalizacji serwisu,
• możliwość przeprowadzania szybkich akcji marketingowych, np. kilkudniowych.

Główne wady metody SEM:

• niski współczynnik skuteczności kliknięć (szczegóły w dalszej części artykułu),
• przy korzystaniu z metody „płać za kliknięcie” możliwe są duże straty finansowe spowodowane przez działanie konkurencji,
• wysoki koszt dla popularnych słów kluczowych,
• wysoki koszt przy długofalowym pozycjonowaniu.

4. Którą metodę mam wybrać?

Należy przyznać, że obie opisane powyżej metody są skuteczną formą reklamy w Internecie. My zaś musimy się tutaj zastanowić, która z nich przyniesie naszej firmie większe korzyści.

Dla przykładu: jeśli prowadzimy sklep internetowy i okazuje się, że w najbliższym czasie otrzymamy kilkudniową promocję na towar, wówczas warto skorzystać z metody SEM, gdyż efekt pozycjonowania dla wybranych słów/fraz będzie natychmiastowy (oczywiście przy odpowiednim budżecie reklamowym). W wypadku, kiedy zależy nam na ogólnym wypozycjonowaniu strony i budowaniu marki przedsiębiorstwa, najkorzystniejsza jest metoda SEO z opcją czasowego „wzmacniania” poprzez działania SEM.