Jak napisać strategię marketingową dla naszego e-biznesu. Najlepsze praktyki

Przed przejściem do opisu poszczególnych części planu marketingowego warto jest poznać różnicę, która istnieje między planem marketingowym a biznesplanem. Biznesplan skupia się na stworzeniu firmy. Plan marketingowy jest częścią biznesplanu, która opisuje produkt lub usługę, zalety i wady, sposób wejścia na rynek i dotarcia do klientów. Może jednak być również osobnym dokumentem, na przykład, kiedy istniejąca firma rozważa wprowadzenie nowego produktu albo usługi.

W pisaniu planu marketingowego potrzebne są informacje na temat rynku, konkurencji i klientów, które normalnie stanowią część biznesplanu. Jeżeli plan marketingowy jest pisany osobno, należy te działy umieścić w planie marketingowym, co zostanie pokazane poniżej.

Główna idea

W tej części opisujemy streszczenie i główny zamysł planu, którego szczegóły znajdują się w dalszej części dokumentu.

Rynek i konkurencja

Tutaj przeprowadzamy analizę SWOT. Polega ona na wypełnieniu poniższego diagramu:

Diagram 1: Diagram analizy SWOT

W wierszu „Wewnętrzne" umieszczamy cechy produktu i firmy, które uznajemy za ważne. Pozytywne czynniki wewnętrzne to mocne strony, natomiast negatywne to słabe. W wierszu „Zewnętrzne" umieszczamy wszystkie ważne cechy rynku: klientów i konkurencji. Pozytywne cechy rynku to szanse, a negatywne to zagrożenia.

Po wykonaniu analizy SWOT można wysnuć kilka wniosków dotyczących kierunków realizacji planu. Mówi ona o tym, jakie zalety ma produkt (mocne strony), co pozwala je odpowiednio podkreślić i wyróżnić. Określa też słabości, które należy wyeliminować.

O ile firma ma wpływ na aspekty wewnętrzne, o tyle nie ma możliwości zmiany sytuacji zewnętrznej. Nie oznacza to jednak, że jest bezbronna. Świadomość szans rynkowych pozwala je odpowiednio wykorzystać, a informacje o zagrożeniach spowoduje, że będzie można ich uniknąć.

Po przeprowadzeniu analizy SWOT przechodzi się do analizy konkurencji i wielkości rynku. Należy określić, jakie cechy wyróżniają produkty konkurencji oraz wszystkie dane liczbowe, które są dostępne na temat ich udziału w rynku, sprzedaży i obrotów.

«poprzednia 1 2 3 4 następna »

Podoba Ci się ten tekst? Powiedz o tym innym na Fb: lub na G+:

publikuj:

wydrukuj

2 skomentuj »

Komentarze

#1 kwis0000.wordpress.com 2010-10-09 18:47:46 0
Znakomite wprowadzenie, które z radością przekopiowałbym do swego bloga poświęconego na komercyjnym wykorzystaniu e-usług (mikrobiznesy). Oczywiście nie zrobię tego, ale zaraz zamieszczę link z zachęcającym do czytania komentarzem. Jestem pełen podziwu dla autora i prostoty, z jaką przedstawił temat.

Krzysztof
IP: 95.50.148.[...] Mozilla/4.0 (compatible; MSIE 8.0; Windows NT 6.1; WOW64; Trident/4.0; SLCC2; .NET CLR 2.0.50727; .NET CLR 3.5.30729; .NET CLR 3.0.30729; .NET4.0C; .NET4.0E; InfoPath.3)
#2 Piorunno 2010-10-17 03:21:04 0
świetny artykuł, bardzo mi pomógł w pisaniu wniosku o dofinansowanie

---

http://dobra-inwestycja.blogspot.com
IP: 193.34.163.[...] Mozilla/5.0 (Windows; U; Windows NT 6.1; en-US) AppleWebKit/534.3 (KHTML, like Gecko) Chrome/6.0.472.63 Safari/534.3

Aby dodać komentarz, musisz podać swój nick, treść komentarza oraz poprawnie przepisać oba słowa z obrazka (słowa muszą być rozdzielone spacją).
W treści komentarza można używać języka formatowania BBcode.